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想开个快递代收点,如何能谈到快递资源?

作者:熊猫快收 日期:2021-01-12 16:42:46 点击数:

大部分人想开个快递代收点,但是需要自己去谈快递的,可自己手上没有快递资源,也没有快递相关的人脉关系。这时,该怎么去谈快递包裹的资源,完成门店的快递的前期对接。


1.要想成功对接好快递,就先要明白找谁去谈?

每家快递资源都集中在快递网点和快递员手上,快递网点是完成快递包裹的末端分拣、存储、配送工作,快递员主要是负责包裹的配送。只要搞定其中一个群体,就能为门店带来快递包裹量。


2.怎么才能找到他们呢?

快递员:可以通过自己的快递面单,一般都有快递员的电话。也可以在所要开设的地区进行蹲点,与这个区域配送中的快递员联系。

快递网点老板:可以通过各大快递公司的官网查找这个片区的电话。也可以直接在地图上查找到网点的位置和电话,也能通过咨询快递员了解网点老板的电话。


3.如何才能让他们与自己的快递代收点合作呢?

合作前提就是解决信任问题,我们要拿出自己的态度,不要网点老板拒绝一次,就放弃了。因为快递包裹安全影响着他们的收入情况。可以同时跟多家快递网点去谈,先谈上两三家就能开始做了。只要服务质量能保证,其他的快递也会陆续愿意接入。

其次,了解目前快递网点和快递员的痛点,通过解决他们的痛点问题来寻求合作。由于快递价格战的竞争,总部在不断下调快递网点(或快递员)的派费,从原来的2元到如今的1元,而总部对于快递网点的考核罚款在加重,从最初的延误、遗失、破损几个核心的考核项,到逐渐增加签收率、出门时间、虚假签收等等指标,任何一个指标都会带来相应的罚款。

与快递员谈合作时,更多侧重于增加收入。帮助他们解决快递配送的效率,解决时效考核,增加签收率,进而增加相应的收入。原来,快递员送货上门,每天只能配送150-180件包裹,而放在快递代收点,一天就能配送400-500件快递,虽然快递派费在降低,但通过增加数量来提高收入。

与快递网点谈合作时,更侧重节省人工成本和减少总部罚款,由于快递总部对于快递网点有相关的考核罚款,而与快递代收点合作后,只用将包裹送到快递代收点,入库后就能完成总部的签收率,减少总部的罚款,也能减轻快递员的配送压力,快递员只用去揽件或配送时效件,降低员工流失率。

注意:与快递网点(或快递员)合作时,尽量能签收书面的合作协议,来保障自己的包裹量,避免其他竞争对手的介入。


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