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水果生鲜超市如何利用代收快递吸引客源?

作者:熊猫快收日期:2021-07-02 17:38:44 阅读量:

社区团购的出现,人们对于生鲜水果的选购,也逐渐由线下转到线上,影响了很多线下生鲜超市的生意。同时,人口增长红利的消失,人们消费也逐渐回归理性,加上去年疫情的影响,让很多生鲜超市举步维艰。

一些门店就想着通过代收快递的人流量来吸引客源。那该如何操作呢?

水果生鲜超市如何利用代收快递吸引客源

1.引入快递包裹,增加门店客流量。

本身有门店,接入快递代收业务也比较简单,跟快递员或网点谈下价格,引入两到三家快递包裹就行(门店包裹量达到500件左右),至少每天能帮门店带来350人左右的客源。包裹量过多的话,就会忙不过来。

对于门店进行整理,腾出3-5个货架,改成“前店后仓”模式,前面用来摆放一些水果、蔬菜等生鲜品,后方存放快递包裹,通过快递让门店与用户高频接触,提升用户黏性,带动生鲜品的销量。

水果生鲜超市采用前店后仓,带动销量

2.了解社区团购的优劣势,进行取长补短。

相比社区团购,线下生鲜超市的优势在于,水果蔬菜的品质更新鲜,可现场随意挑选。比团购也跟方便一些,即时性强,不用等待次日取货。而团购的优势也比较明显,价格比较低,流量比较大;商品采用先预定后供货,能降低生鲜品的损耗率。

其实,我们门店也能建立自己的团购业务,一方面可以处理门店的库存,提高线下商品的新鲜度,来获得商品或服务的高溢价。另一方,我们也能采购一些低价的商品,进行线上预售,增加更多的订单量。

快递代收为门店增加人流量

3.将快递代收和生鲜的优势进行互补

快递代收业务能提供免费的、本地化的区域流量,通过快递的自然人流,来扩大门店商品的曝光度。利用人们的从众心理,来激发其他用户的购买欲。同时,也能将流量引导到社群里,来增加门店的线上销量。进而有更大的议价权,增加门店的整体利润。

通过快递代收来进行引流,利用线上团购解决门店的库存积压,提升线下门店的商品品质,而快递代收的收入,也能解决员工和门店的运营成本,让门店形成的正态循环,进一步提高门店的竞争力。


你可能觉得整套流程实现比较困难,其实,熊猫快收已经有上万家门店采用这种的模式,本身拥有丰富的经验,不管是快递的对接、线上团购的搭建等问题,都能提供相应的解决方案,让整个流程变得简单化,也更有操作性。

如果你是生鲜超市门店,想结合快递代收、团购业务一起经营,可直接联系我们的线上客服,或加微信xmksgy咨询。


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